筑牢发展基础稳步推进分支机构建设

为实现高质量发展，海峡保险制定了“三步走”发展战略。第一步：立足福建，加快布局，深耕市场，筑牢省内发展基础并形成区域优势；第二步：北上长三角、布局渤海湾，精耕细作，使业务上规模、上平台，形成区域规模优势；第三步：抢抓长江经济带国家战略契机，沿江西进，梯级推进，形成两翼辐射、筑梦全国的发展大势。

开业两年来，海峡保险认真贯彻深耕福建市场的战略部署，按照机构建设总体规划，稳步推进福建省内分支机构建设。据了解，截至2018年三季度末，共开业福建分公司和厦门分公司两家省级分公司、7家设区市分公司、22家支公司及2家营销服务部。这些机构的陆续开业，有力地增强了公司整体服务能力和市场竞争力，推动业务快速发展。数据显示2017年海峡保险实现保费收入3.74亿元，在福建（不含厦门，下同）市场份额1.3%,市场排名第10位。2018年前三季度，实现原保费收入3.26亿元，同比增长20.7%，在福建市场份额为1.48%，排名第8位。海峡保险机构建设的稳步推进，不仅为深耕和服务好福建市场提供了强劲动力，也为向福建省外扩张的打下了坚实的基础。

坚持创新驱动走精耕细作发展之路

海峡保险筹建之初，就对公司的发展道路进行了认真思考和抉择，最终明确要摒弃大而全的传统发展模式，走以创新为引擎，精耕细作，专业化、特色化、差异化、内涵式发展之路，也就是要将公司先做好，再做大、做强，通过公司的价值成长，把公司打造成为优而强的精品公司。

公司在经营策略上明确了“以效益为中心，谨慎追求规模”的经营发展方针，坚持“规模服从质量，速度服从效益，经营服从管控”的经营发展理念，提出了“夯实基础，规范运营”、“传统业务，精耕细作”、“创新驱动，差异发展”三个工作重心。

在传统业务精耕细作这方面，海峡保险有着自己的独特之处。首先是强化总公司对业务经营过程的管控。海峡保险在业务管理架构设计时，将核保、核价核损、理算核赔、重案管理等关键岗位统一集中至总公司，实行集中管理和集中作业模式，并根据不同板块业务和不同地区风险程度的风险特点精准施策，实行有针对性管理管控，同时建立标准化审批、作业流程，通过考核和约束机制，严格要求各岗位人员按照自己的职责、权限进行作业和管理。我们这样做的目的，就是要通过总公司直接管理，强化总公司对各重要环节的掌控力度，严防业务经营过程中各环节的经营风险和“跑、冒、滴、漏”的产生。

其次是狠抓业务品质管理。海峡保险根据各大板块险种的经营风险，制定了“全面管理抓车险，谨慎经营财产险，全力拓展责任险、意健险”的业务发展方针，从源头严把业务品质“进口”关。在车险业务发展上，重点发展家庭自用车、非营业客车等品质较好的业务，严控零整比倒挂车辆、营运性客车、大吨位货车等业务的承保，同时结合各地区实际，制定分区域、分车型、分渠道等多维度的差异化车险承保政策和销售费用政策，在确保经营品质的前提下，推动车险业务发展。在财产险业务发展上，因福建地区业务具有大灾的风险特性，采取谨慎承保的策略，重点承保大企业、新企业、地铁高铁工程、基础工程、新能源新产业保险业务。在责任险、意健险发展上，因风险相对可控，鼓励各级机构大力发展，并积极发展政府的社会服务方面的保险业务。同时，海峡保险还对已承保的业务实行质量跟踪、评估，具体跟踪到客户、标的、险别、渠道、区域和销售人员，对风险较高的业务加强损防工作，采取科技核查，帮助防控。

最后是实行精准的销售和承保政策。2018年以来，海峡保险专门组织人力，并利用技术手段，对业务渠道进行精分、细化。据了解，目前该项工作已基本完成，下一步将对渠道的精分结果进行利用，根据业务渠道来源、业务质量情况等合理地配置市场销售政策，控好业务品质，降低市场成本，为公司经营效益的提升和有质量的发展提供保证。

踏上新征程向省外挺进

海峡保险成立至今已满两年，积累了较为丰富的机构建设和人才队伍管理经验，向省外设立分支机构的条件已经初步具备。根据公司“三步走”发展规划，目前海峡保险已经启动了第二步发展战略，就是北上长三角，布局渤海湾，计划利用2-3年左右的时间完成这两个区域的战略布局。

据悉，在省外分支机构布局上，海峡保险将严格按照“稳健审慎”的原则，不盲目铺摊子、设机构，不求大而全，对条件不成熟的，一律不予设立。为避免盲目设机构，海峡保险制定了省外机构建设方案，对省外机构设立条件等进行了规定，并明确了“两个优先”，一是优先发展经济发达、保费规模较大、保险市场环境、行业发展相对较好的省份；二是优先发展人才储备较为充分的省份。此外，海峡保险将打破按行政区划、层层设机构的传统模式，有选择地在紧密区域设立分支机构，实行紧密型管理、区块化经营，以此实现资源的互补，避免因机构大而全而产生管理层级过多、机构庞大、管理成本过高等问题，以确保分支机构发展的效能。

不忘初心，砥砺前行。不论过去还是未来，海峡保险都始终认真贯彻落实十九大精神，响应党中央号召和监管要求，回归保险本源，积极发挥保险风险管理和保障功能，合规经营，在业务发展方面，谋篇布局，并在条件成熟的情况下，积极开展农业保险、信用保险等业务。同时，响应国家“一带一路”战略，大力提升服务实体经济能力、积极服务好各地经济和社会发展，为广大客户提供良好的风险管理保障和服务。