南瓜姑娘成为便携式“化妆师”(图文)

本网讯 今夏，最热的一款美妆APP非南瓜姑娘莫属。美业界的南瓜姑娘凭借着“教你如何美以及点对点教学”等一系列独有的服务，仅仅几个月时间粉丝达到10多万人，每日活跃粉丝近万人。 可见，南瓜姑娘已然成为每一位爱美女士的贴身“化妆师”。而在创业者看来，爱美的南瓜姑娘不仅仅是“化妆师”，更像是一个美容业化妆师的信息整合平台，用户通过移动客户端产品，以LBS定位搜索附近的化妆师、浏览化妆师个人作品以及用户评价。用户发现心仪的化妆师后，还能在线预约上门化妆和美妆教学等服务。南瓜姑娘不仅要自己美美的，还要帮助客户创造美，一起来传播美。
说得这么好，还不知道这位贴身的“化妆师”，到底是如何成为众多爱美女士的新宠的？笔者通过采访南瓜姑娘运营总监李琳，了解了这位神秘“化妆师”背后的秘密…… 10万粉丝是这样来的
在这个“粉丝为王”的时代，好产品必须有完整的推广渠道，配以最适合的推广方式，才能达到事半功倍的效果。李琳告诉笔者，拥有10万粉丝的南瓜姑娘之所以能成为吸粉神器，离不开四个方面：品牌、内容、渠道和用户。
细分来看，不同段位、不同形式的传播是打造品牌的基础，所以品牌合作是南瓜姑娘吸粉的关键一步。目前，南瓜姑娘已与更美App、新氧、么么嗖、百度生活等平台实现合作，并先后在13家企业如大唐电信、IMAX、NEED APP、酷我音乐、新氧等平台开展企业教学互动。 “因为跨界平台之间的合作，其中一部分客群是高度重叠的，这种结合能为品牌带来很好的知名度以及更广泛的影响力。”李琳说，跨界合作，更有助于实现共赢。
除了不同品牌之间密切合作之外，内容是南瓜姑娘吸粉的又一法宝。南瓜姑娘以优质的文案、生动活泼的视频等内容做到了多触点、全覆盖，最大限度地激发目标受众参与互动，迅速把独家内容传播出去。 以南瓜姑娘模仿明星妆容作为切入点为例，比如模仿热播的《云中歌》、《花千骨》、《芈月传》以及《欢乐颂》等电视剧中女主的妆容，以此来吸引这些剧粉关注南瓜姑娘。
 “在渠道运营上，南瓜开展了线上与线下共同推进的方式。线上通过与摄影机构合作，实现互接端口，进而共享粉丝；线下，南瓜姑姑娘计划与10家“985”、“211”高校合作，丰富高校的职业就业课程培训体系，为学生讲授职业形象课。目前北理工院校的职业形象课已经讲授完毕。”李琳介绍说。
在这样“点对点“的商业模式下，南瓜姑娘在高峰时段，如去年年底年会密集时段，达到了日单量百单，相信今年这个数据有望大幅提升。 除此之外，用户既是消费者也是最好的传播者。李琳认为，建立社群是维护和扩大粉丝群体必不可少的渠道。这种方式对于不同用户的需求，能做到点对点的个性化服务，可以有效地增加粉丝量。
玩转O2O
根据消费需求的个性化、差异化，不同美妆APP的卖点各不相同。南瓜姑娘则是以高端化妆师为切入点，集美妆资讯与服务的一站式平台。 目前，南瓜姑娘在北京市的签约造型师达100多位，其中50%以上拥有5年以上工作经验，并与时尚杂志、明星艺人有着长期稳定的合作关系。
值得一提的是，南瓜姑娘能提供私人定制业务，即按照不同场景，比如年会妆，新娘妆、日常妆、职业妆等为顾客打造专属妆容。 除了上门化妆，南瓜姑娘还开设了美妆教学服务，丰富用户的消费场景。授课内容包含日常妆、色彩搭配以及季节性专题如春夏皮肤养护等。
在教学培训业务上，南瓜姑娘也线上线下齐发力。在线上，南瓜姑娘的专业化妆师通过微信课堂，向零门槛用户讲解美妆知识，并在课程中植入南瓜姑娘的合作品牌。这类课堂因为没有地域限制，更加多元化；而在线下，南瓜姑娘以美妆下午茶等形式开展美妆教学。
根据调查，目前白领女性和全职妈妈对美妆教学服务更感兴趣。
UGC是重头戏
在谈到如何快速扩大南瓜姑娘的影响力时，李琳的回答是：“南瓜姑娘将继续深耕美妆这一领域，同时拓展相关的各种服务项目。“
李琳表示，南瓜姑娘将重心放在开拓UGC（用户生成内容）美妆分享社区上，吸引更多热爱美妆的普通用户在平台上分享美妆心得，分享的内容形式上可以是视频，也可以是图文。 南瓜姑娘成立的美妆分享社区，也为客户提供了一种以爱美、分享美为纽带，扩展人际关系的可能。而这种关系的形成无需刻意，它更多地是伴随着内容关系的形成而自然形成的。更重要的是，这种基于共同兴趣爱好的人际关系，更加富有黏性，更加牢固。
目前在移动互联网上，晒图分享已经成为很多网民的生活方式，南瓜姑娘的UGC业务不仅可以刺激用户高频使用APP，同时也是提高用户忠诚度的有效手段，用户在和亲朋好友分享美妆心得的同时，也能给南瓜姑娘提供生发更多业务的可能。 总结来看，南瓜姑娘定位明确，市场明晰，上线仅仅几个月，粉丝就达到10多万人，已经表明其受到了用户的认可与喜爱。今年下半年，南瓜姑娘将会延展到更多城市、更多场景，尤其要在二三级城市开疆拓土，快速实现渠道下沉。南瓜姑娘还将与百家摄影机构、礼服租赁或者定制机构达成战略合作关系，实现应用场景更加多元。
在多渠道多层次的规划下，可以预见的是，南瓜姑娘将继续创造新的神话。

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