多汇网余本金：F2C模式拯救传统电商

传统电商一般通过价格战以跑马圈地的方式占领市场，电商“价格战”的疯狂扩张，其实和线下零售20世纪90年代到21世纪最初几年走的路子十分相似。扩张是为了抢地盘，抢市场份额，但电商企业往往不注重精细经营、成本结构过高，导致“大马力水泵”往电商注入的风投资金不断遭遇“漏水”，整个行业持续处于亏损状态。这种由于商业模式缺陷所引发的价格战很显然只是一种危机之战，而不是发展之战。

　　除此以外，当网购已成为大众购物的一种生活常态时，传统电商模式出现最多的问题是产品质量问题。由于很多电商平台进货渠道、产品供应链参差不齐，生产厂家资质良莠不齐，消费者往往被网站上光鲜亮丽的商品照片迷惑，在收货后才发现质量浮夸过余，甚至十足伪劣产品，就连淘宝、京东等都难以脱离经销商的牵绊。

　　因此，如何加快对传统电商的结构调整，帮助其逃离“越做越亏、越亏越做”的怪圈，无疑是有现实意义的。而目前业内最为领先的商业模式之一 ——F2C（Factory to Customer，即从厂商直接到消费者），或为传统电商转型指明了一条全新道路。下面，我们可通过三个经典案例对F2C模式进行剖析。

　　案例一：本土最大的F2C手机商城“北斗星”

　　成立于2000年的北斗星手机网，经过十几年的发展，目前是国内乃至亚洲地区最大的手机商城。2015年11月，鼎智集团宣布完成对北斗星手机网的全资收购，估值约100亿人民币。

　　北斗星手机网以“厂商+平台+消费者”的F2C模式，通过与消费者互动、大数据分析等方式，了解消费者需求，判断未来手机发展趋势，根据分析结果寻找技术上能够实现消费者需求的厂商，与之共同探索和研发相应的手机产品。在与厂家的深度合作过程中，北斗星手机网会要求厂家获取合理利润，避免定价过高导致性价比低的弊端，由此实现厂商、北斗星与消费者三方的利益平衡。

　　F2C模式帮助北斗星减少了流通环节所产生的费用，并将节省的成本全部让利给消费者，为消费者打造了一个“手机超低价服务联到家”的购物体验平台。

　　案例二：海外品牌TDiam钻石的F2C中国战略

　　全球销量排名第二、来自以色列特拉维夫的百年钻石品牌——TDiam钻石在2016年启动了F2C中国战略，首次在中国推出在线销售平台（厂家－消费者直通车），消费者可通过网络直接订购来自比利时、以色列切割工厂的钻石。此外，TDiam钻石在上海的OFFICE体验店同期开幕，消费者在体验店可现场检验和感受不同风格的产品设计，同时还能享受购钻双重保障的国际鉴定认证，如有任何不满意30天内可退货。

　　TDiam钻石的直销模式，是对B2C模式的提升，相较于传统的销售渠道，F2C减少了代理商、经销商、零售商等一系列中间环节，没有高昂的店铺租金，使出厂的钻石直面消费者。这种模式使运营及推广的成本大大降低，最终体现在产品的价格大大降低，仅为传统渠道销售的50%左右。

　　案例三：多汇网的全品类F2C礼品店

　　多汇电子商务股份有限公司筹建的多汇网（企业代码：209629）成立于2013年9月，是一家全品类的创新型电子商务平台。它本身不对商品进行生产，但其通过洽谈知名品牌商入驻旗下礼品店，建立品牌厂商和消费者之间的直通车。

　　相对于传统电商模式中平台与品牌的割裂关系，多汇网通过独创的F2C模式为企业、商家提供了一个超大型电子商务平台，大大降低入驻商户的营销风险。多汇网创始人余本金在公开场合表示，多汇网将F2C模式应用在多汇网礼品店这个版块，上架商品的品质均经过销售工程师的严苛考核；在价格上，多汇网通过与品牌厂商的协商，多汇礼品店里的所有产品都以市场最低价直面消费者；在配送方面，多汇礼品店采用的方式是不建仓、不囤货，线上形成订单后，合作的线下门店及终端商家就近配送。

　　目前，多汇礼品店已入驻了大批类似北斗星手机网和TDiam钻石这样的国内外大厂，帮助它们建立在本土的直销渠道。

　　结语

　　面对全国各级市场的消费升级与商业模式的万众创新，中国的经济正在向“创新驱动、服务导向和消费拉动”模式转型。F2C迎合新的时代需求，加上物联网的便捷，最终将让每个人都成为F2C模式的受益者

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