微网通联年中盘点：从社群到移动直播，把脉移动营销新变革

　随着欧洲杯、美洲杯的开战，加上NBA总决赛的争夺，体育界迎来了盛大的“狂欢盛宴”。不同以往，今年以移动视频直播为代表的新型媒体已经取代传统媒体的观赛方式，弹幕、VR、微博、微信、社区互动等新技术及新型社交模式给大家带来了不一样的观赛体验。而这一切得益于移动互联网新技术的快速发展以及日益成熟的移动互联网时代大环境的改善，为移动营销的新变革提供了新鲜土壤。正是基于此，依托于强大的移动终端设备和海量用户群体的移动营销俨然已成为当前最风靡的营销模式，而社群、社会化媒体、iBeacon、VR、视频直播等移动营销手段、技术、渠道也成为了各行各业企业品牌营销的“利剑”。

　　社群营销大爆发电影《魔兽》完美“逆袭”

　　最近火爆异常的电影《魔兽》正是得益于社群，特别是以《魔兽》游戏玩家聚集的各类社交圈层，几乎全部成为《魔兽》的免费宣传渠道。《魔兽》上映前，以社交媒体为代表的渠道和以“情怀”为代表的UGC内容席卷了几乎所有的社群渠道，微信、微博、BBS、贴吧等等，所有知名的社群聚集地，几乎都有《魔兽》的身影，一时间，微博、微信朋友圈等社交媒体平台都是关于电影《魔兽》的各类信息，甚至一大批不是《魔兽》游戏的小白玩家，和压根没听过这个游戏的网友都要走进电影院去“怀旧”，而这也让被认为是“烂片”的《魔兽》实现了华丽逆袭--5天突破10亿票房。这就是社群营销的魅力。

　　我们知道，电影《魔兽》的故事情节其实都来源于游戏，而这批游戏玩家是其最早最忠实的粉丝用户，也就是说在电影营销之初，电影《魔兽》已经组建了社群，试想一下，如果一个企业在产品未上市之前就已经圈定了自己的核心用户群体，并且和这些潜在用户建立了良好的关系，并保持随时的互动沟通，那企业的产品还怕卖不出去吗?

　　社会化媒体营销内容+KOL品牌"营"、"销"升级术

　　社会化媒体营销，优质传播内容是核心，高活跃度社交平台是主要阵地。通过优质的内容+高质量的KOL意见领袖的传播模式，移动社会化媒体营销就可以真正发挥其威力，“颠覆”传统营销模式。

　　社会化媒体营销领域的典型代表，诸如依靠微博走红的“杜蕾斯”和几乎每篇文章都可以达到10万+的微信KOL领袖——同道大叔。借助微博和微信等社交媒体平台，依靠强大的原创优质内容，杜蕾斯和同道大叔积累了大量的粉丝群体，而通过平台内容的输出和日常的维护，甚至加上偶尔的异业合作，这两个社交媒体渠道把社会化媒体营销演绎到了极致。

　　由此可见，如果企业利用好社会化媒体营销，以优质内容做基石，以KOL意见领袖为品牌背书，一定会助力品牌营销升级。

　　超越大数据基于iBeacon的场景营销更有效

　　大数据时代，通过对用户上网行为、购买习惯等的分析，可以准确描绘出用户的喜好画像，企业则可以利用这些数据实现精准营销。而近年，以iBeacon技术为代表的场景营销逐渐崛起，大有超越大数据的趋势。iBeacon采用BLE技术，通过低功耗蓝牙可以实现精确定位，从而为用户推送精准信息。目前应用比较广泛的是微信的“摇一摇”功能，如酒仙网为推广新品汾阳王，定向山西、山东连锁餐饮店铺坐标，摇一摇获得新品代金券，酒快到19分钟内送达的概念，直击聚会用餐饮酒需求，激发用户立即下单尝试新品，引流线上商城，最终达成上万笔交易。

　　从本质上来说，iBeacon作为线上线下的链接入口，更直接的沟通和互动，更便捷的服务和应用，更多的数据分析，更多种的推广模式让iBeacon成为了企业品牌营销“落地”的最有效手段。

　　VR和移动视频直播引领新潮流

　　以2016年上半年为例，VR和移动视频直播成为新的“网红”，成为众多资本追逐的焦点，数据显示，仅在2015年，国内的网络直播平台数量就接近200家，同时直播的房间超过3000个，用户数量已经达到惊人的2亿，有券商报告指出，未来国内直播市场规模将超千亿;而几乎和直播平台齐头并进的VR行业也不甘落后：仅在2016年第一季度，国内VR投资达18亿人民币，业内人士预计，未来VR市场规模将增长36倍至550亿元，2020年人才缺口至少80万。

　　在谈到为什么VR行业和移动视频直播市场会呈现如此火爆的增长态势时，移动营销专家微网通联CEO张福连说道，移动视频直播和VR技术都是互联网高速发展的产物，移动视频直播模式符合当前“全民娱乐”的理念，而VR技术刚好又赶上计算机技术的革新，让虚拟化的东西更加“真实”，这两个产品都是特殊时代的产物，而其发展又刚好赶上了移动互联网高速增长期，迅速走红也不足为奇。从目前发展的形势来看，移动视频直播已经在电子竞技、体育赛事、网红打造等领域站稳脚跟;而VR技术在旅游、游戏等行业也开始发挥重要作用，各类VR设备也不断涌现。本质上VR和移动视频直播平台都属于社交媒体的新形势，特别是像现在VR+直播的互动模式已经被用户所接受，而以“网红”为代表的KOL意见领域也在形成规模。

　　同时业内人士也指出，VR和移动视频直播平台，如果想发展壮大，需要有清晰的产业模式和产业链，VR技术不仅仅是制造硬件，更重要的是其要打通上下游的产业链，要实现硬件和软件的紧密结合;而移动视频直播平台需要从“全民娱乐”模式走向“KOL网红”模式，需要有意见领袖、有专业人士出现，把直播平台做成一个产生优质视频内容的平台，这也符合当前行业发展的潮流：做优质内容平台。

　　移动整合营销趋势突显

　　不论是以《魔兽》为代表的社群营销，还是以微信、微博为核心的社交会媒体营销，或者是以VR、移动视频直播等为代表的新型移动营销模式，在新的时期，移动营销正在随着行业的发展不断发生变化：从最初的APP营销、基于位置的场景营销、还有依托大数据兴起的精准用户营销，再到当前的VR和移动视频直播，移动营销经历了不同的发展阶段，而移动整合营销模式已经逐渐被众多品牌主所接受，未来移动整合营销将成为品牌营销的重要手段。

　　微网通联CEO张福连就此表述了自己的观点，移动互联网的发展使得移动营销有了良好的发展基础，硬件设备的普及使得更多用户愿意通过移动终端设备获取信息，最初移动设备以安卓系统和iOS系统为两大阵营，企业多以开发各类APP为主要移动营销手段，通过打榜、ASO优化以及APP推广等方式为APP拉新留存，这也满足了最初移动互联网用户“尝鲜”的心态;不过随着上网速度的加快，加上各类信息的爆炸式增长，以H5等代表的轻应用时代，而微信、微博、知乎、小咖秀等用户活跃度和集中度相对较高的社交软件则成为各类信息、应用的主要集中地;之后，我们发现社群模式、粉丝经济模式开始成为主流营销模式，几乎所有的企业都在开发自己的APP、微信公众平台、微博平台、贴吧社区等，以至于催生了一个炙手可热的职位需求：新媒体运营，而这正是移动整合营销的体现，在信息大爆炸时代，就要通过全渠道覆盖模式，获取尽可能多的目标客户群体。

　　未来，移动营销的媒体渠道会越来越多，而在优质内容方面，也会从UGC逐渐向PGC过度，营销的渠道会更加多样化，内容会更加精细化，对于企业而言，就需要紧跟时代潮流，要学会利用新型的营销模式去获客。

　　注：微网通联是中国领先的移动营销平台服务商，是福布斯评选出的中国非上市100强企业，为企业提供移动整合营销、APP推广服务、社群化的移动电商平台运营服务、增值电信运营服务。

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